Angesagte Persönlichkeiten gehören zum Geschäftsmodell der Vertriebsagentur Unibev. Für ihr neues Getränk Super Pop haben die Schwaben hoch ins Influencerregal gegriffen und eröffnen eine neue Produktkategorie.
Sie zählt über Deutschlands Grenzen hinaus zu den Superstars unter den Influencern. Pamela Reif, 28, hat sich mit Fitness-Videos einen Namen gemacht. Heute folgen der gebürtigen Karlsruherin auf Youtube über zehn Mio Abonnenten, auf Instagram sind es neun Mio Follower. Das verspricht eine gigantische Reichweite von der nun auch die Unibev-Macher PatrickDietz und FabianHuber profitieren wollen. Ihnen ist es gelungen, Reif nicht nur als Gesicht der Marke Super Pop zu gewinnen, sondern auch als Mitgesellschafterin für die eigens gegründete Super Pop GmbH. INSIDER wissen, dass die Unibev 90% der Anteile hält, die restlichen 10% liegen bei Pamela Reif. Das ist ein entscheidender Unterschied zu vorherigen Unibev-Marken wie BraTee oder Vitavate. Dort gab es keine Beteiligungen der Markengesichter.
Wie nachhaltig sind Influencer-Getränke?
Vor fünf Jahren gelang dem Duo Huber/Dietz mit Capital Bra und dem nach ihm benannten Eistee BraTee der große Wurf. Der Rapper war zu der Zeit auf dem Zenit seines Schaffens, seine Songs eroberten regelmäßig die Spitze der Charts. Über 80 Mio Eistee-Einheiten wurden bis heute verkauft. Doch Unibev ging für den Erfolg auch ins Risiko. Der anfängliche Hype um das Produkt konnte anfangs kaum gestillt werden, die Produktion musste hochgefahren werden. Am Ende blieben sie streckenweise auf Ware sitzen – auch weil die Konkurrenz nicht schlief. Krombacher schickte Deutschlands Rap-Queen Shirin David mit DirTea ins Rennen und ließ sie nach gut 70 Mio verkauften Dosen im Regen stehen. Vom einst ambitionierten Haftea-Projekt des Rappers Haftbefehl, das über die inzwischen insolvente Firma CanLife lief, blieb am Ende nichts als ein Schuldenberg.
Rapper, Streamer, Influencer – who‘s next?
Nach der Rapperwelle schwappt seit geraumer Zeit die Streamer-Welle in den LEH. 2023 brachte Youtuber MontanaBlack (2,99 Mio Abonnenten) seinen Energy-Drink Gönrgy in den Handel, kurz darauf folgte iCrimax (3,97 Mio) mit der PaulbergerLimo. Beide Produkte sollen laut Insidern beim österreichischen Abfüller S. Spitz entstehen. Gönrgy hat sich laut Marktforscher Nielsen in nur zwei Jahren mit 58 Mio verkauften 0,5-l-Dosen einen Marktanteil von 2,4% gesichert – Platz 4 hinter Red Bull, Monster und Rockstar. Auch Paulberger meldet nach einem Jahr Absätze im zweistelligen Millionenbereich. Auch die Vorreiter-Marken BraTee (zuletzt mit Katja Krasavice) und DirTea (inzwischen bei Pfanner untergeschlüpft) sind noch im Handel auffindbar. Der schnelle Abverkauf zeigt: Influencer-Marken können kurzfristig starke Impulse setzen – ob sie langfristig Bestand haben, bleibt weiterhin abzuwarten.
Dessen ist sich auch die Unibev bewusst und setzt mit Pamela Reif auf einen anderen Ansatz. Mit der funktionalen Limo Super Pop stößt die Agentur in eine Kategorie vor, die es bislang im Softdrink-Segment noch nicht gegeben hat. Die zuckerfreie Limo adressiert mit ihren Inhaltsstoffen (Ballaststoffe, Apfelessig, inaktivierte Milchsäurebakterien) gesundheitsbewusste Konsumenten. Der Rezeptur aus dem Hause Döhler werden tatsächlich positive Eigenschaften für das Mikrobiom nachgesagt. Die Unibev selbst hat sich zum Ziel gesetzt, mit Super Pop das Trendthema Darmgesundheit in den Fokus zu rücken.
Ist der Markt dafür (schon) bereit?
In Stuttgart glaubt man fest an die neue Produktkategorie. In der Erstproduktion, die in KW 27 anläuft, sollen bei Abfüller Dico Drinks, Hückelhoven, INSIDERN zufolge um vier Mio 0,33er Dosen gefüllt werden. Intern rechnet man im Ländle bis Jahresende mit einem Absatz von bis zu zehn Mio Dosen. Super Pop soll sich im Vergleich zu anderen Unibev-Marken langsam, aber stetig und vor allem nachhaltig entwickeln.
Aus internen Kreisen ist zu Vernehmen, dass der Darmlimo ein dreistelliger Millionen-Absatz zugetraut wird. Um in diese Sphären vorzudringen ist auch Gesellschafterin Pamela Reif gefragt. Sie soll, so berichten INSIDER, „totales Engagement“ an den Tag legen. So sei sie bei der Produktentwicklung sowie beim Marketing miteingebunden. Zum Launch in KW 28/29 dürfte das Thema in ihren sozialen Netzwerken gesetzt sein. Weil Pam für Super Pop offenbar so sehr brennt, soll vertraglich bewusst auf eine fix festgelegte Anzahl an Postings verzichtet worden sein. Ob das Vertrauen berechtigt ist, wird sich zeigen. Huber und Dietz haben offenbar ein gutes Bauchgefühl.
Pamela Reif ist nicht nur erfolgreiche Influencerin. Die 28-Jährige kennt sich auch mit Businessplänen aus. 2021 gründete sie Naturally Pam, eine Marke für Bio-Snacks und Proteinriegel, die mittlerweile in vielen Drogerien und Supermärkten erhältlich ist. Mit éla Natural Beauty folgte eine Haarpflegelinie. Außerdem hat sie mit Everdrop ein umweltverträgliches Waschmittel auf den Markt gebracht. Nebenbei ließ sie sich mehrfach für Kampagnen des italienischen Unterwäschelabels Intimissimi ablichten, veröffentlicht Fitness-Ratgeber und schmückte bereits diverse Magazin-Cover.
